Návodů, jak PPC kampaně v Google Ads (dříve Adwords), nebo Skliku nastavit najdete na internetu dost. Horší to bývá s optimalizací. Dneska se proto podíváme na pár tipů, které vám pomůžou zvýšit výkonnost u již běžících kampaní.  

Budeme tedy předpokládat, že jste vy, nebo agentura vše nastavili správně a půjde nám o to, jak zvýšit výkon. 

Kdy se do toho pustit?

Až budete mít dost dat. A to je kdy? No to právě záleží na tom, jak často se vaše kampaně zobrazují. Je jasné, že pro vyvození co nejpřesnějších závěrů  se hodí stovky až tisíce zobrazení a prokliků, abyste měli z čeho vůbec vycházet.

U některých účtů byste na taková čísla ale čekali týdny, ne-li měsíce. Takže je vždy nutné pracovat s tím nejlepším, co máte.

Kde vlastně začít s optimalizací?

Pokud už vás opravdu tlačí bota a chcete kampaně vylepšovat, máte dvě možnosti, kterými nemůžete nic zkazit. Tou první je začít od kampaní, které přinášejí nejvíce konverzí. Seřaďte kampaně od těch nejkonverznějších a rázem uvidíte, jak si která vede. U těch, které přinášejí konverze se snažím o jediné - ještě je vylepšit. 

Kouknu tedy, jestli se mi cena za konverzi vyplácí a PNO je v požadované výši. Pokud ano, ujistím se, že kampaň není omezená rozpočtem. To zajistí neomezené zobrazování, protože nechci, aby se nejlepší kampaně musely uskromnit kvůli celkovému rozpočtu. To radši uberu jinde, pokud jsou v účtu kampaně, které tolik konverzí nepřináší. 

Kontrola průměrné pozice.

Pokud kampaň přináší konverze i z nižších pozic, než je první, stojí za to ji ještě pomoct. Existuje velmi vysoká šance, že pokud se vyšvihnete na první pozici, konverze ještě vzrostou. Vyplatí se tedy zvýšit ceny za proklik. Dále je možné zvýšit skóre kvality u dané reklamy. Možnosti, jak to provést ale vydají na samostatný článek, který co nevidět připravíme.

Ve finále byste tedy měli po této optimalizaci končit s reklamními sestavami, které přinášejí konverze, nejsou omezené rozpočtem a v dlouhodobém horizontu se zvyšuje jejich průměrná a pozice, aniž by klesala proklikovost.

Úspora nákladů.

Protože možná máte pár konverzních kampaní, které přinášejí zisky, ale celkové náklady na Ads, nebo Sklik neodpovídají výsledkům. Jestliže chcete tyto náklady snížit, doporučuji si kampaně pro začátek seřadit podle ceny za prokliky. Ty nejdražší nahoru, ať na ně hezky vidíme.

Pak následuje druhý krok - přináší mi ty drahé kampaně zisk? Tzn. je v pořádku PNO? Pokud ano, nechte ji běžet. Můžete se ale pokusit prokliky z nich zlevnit. Tady opět pomůže zvýšení skóre kvality.

Nekonverzní kampaně vypněte, nebo snižte rozpočet, pokud vás už nejspíš tlačí náklady. Nebo zadavatel kampaní. :) Jestliže máte ještě rezervu, zkontrolujte, na které výrazy se reklamy zobrazují. Obzvlášť u volných shod se můžete stát, že lidi proklikávají reklamu na dotaz, který vám k prodeji nepomůže.

Často se může jednat o hledání různých návodů, takže dotaz bude obsahovat slova: “jak, jaký, kdy, postup, tipy”, atd. Tyhle slova z vyloženě prodejní kampaně nejspíše vyloučíte, ale ve vašem marketingovém mixu byste je mohli upotřebit jinde.

 Například to může být dobrý zdroj inspirace, až budete psát blog. Kombinace těchto dotazů a nástroj Návrh klíčových slov od Skliku vám zajistí, že napíšete přesně o tom, co vaše zákazníky zajímá. Jak může začít e-shop šlapat, pokud vezmete práci z blogem za správný konec si můžete přečíst v naši případovce. 

Další tipy a strategie na optimalizaci dodáme v příštím článku.